企业抱团应对资金短缺 转型升级考验生存智慧

   连日来，羊城晚报记者在东莞、佛山等珠三角中小企业密集地区的调查显示，虽然未出现类似温州般资金链断裂“跑路潮”式的困境，但珠三角很多企业当下的日子并不好过。甚至有不同企业认为，企业在某些方面比2008年全球金融危机时还要严重。“市场寒冬来临的时候，是考验体质的时候，也是企业脱胎换骨、起死回生的时候。”有企业家如是说。

　　在同质化竞争已趋白热化的众多行业，订单的减少和利润的挤压使得一些中小企业到了生死存亡的历史关头。市场倒逼企业，转型升级已成共识并考验着每个企业的生存智慧。
　　多项专利保利润率上升
　　由于人民币升值和国内物价水平上升，普通产品的代工价格在国内和国外发生了倒挂，很多国外订单已经无利可图。
　　“要发展就必须得做自己的品牌，从而才可以增加附加值。”茂荣集团行政总裁曾天仁说。
　　公司里已经有200多名工人被“放了长假”，曾天仁开始着手品牌营造和研发创新。投入了上千万元进行研发创新，曾天仁也坦承，自己对这个市场还是很陌生，但同时也做好了亏本的准备，“为了企业的长远发展，运营品牌暂时亏损三五千万元也很正常，但不冒险已经不行了。”
　　“创新是唯一出路。”从事陶瓷行业20多年的陈彦斌已经尝到了转型升级的甜头。
　　陈彦斌是佛山市雅士高夫陶瓷有限公司董事长，面对同质化竞争，其公司与法国设计中心合作开发新品，每一款新品推出之初便申请专利，八年内已获得了99个专利，有的现代砖产品即便推出三四年，依然很有市场。
　　而佛山市凯西欧灯饰有限公司目前在国外和国内分别拥有50和150项专利，2008年全球金融危机之后，传统灯饰行业利润率下降30%左右，该公司的利润率却上升约30%。
　　“其实这个行业的前景很广阔，但很多企业没有属于自己的东西。”凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林准备放弃低利润的生产环节，将更多精力转向研发和销售。今年，该公司成立佛山市中南半导体照明研究院，聘请广东省内知名专家及高科技人才成立研发小组，现在拥有一批结构与电子工程师，与华南理工大学及中山大学进行产学研合作。
　　提高生产效率不怕缺人
　　“今年以来，员工的工资是涨得比较厉害，普通生产工保底从1200元多涨到了1500元以上，技工起码要2500元以上。”东莞市小虎憨尼服饰公司董事长陈文飞说。
　　用工成本总体上升了20%以上，但小虎憨尼服饰公司通过调整人员结构、采用新的机器、改进操作工艺，部分工序发外加工等措施，现在员工规模还是保持在300人左右，但产量增加了1倍。“工人的收入有了更大的提升空间，工作积极性也更高了。”陈文飞说。
用新的机器代替人手，这是很多企业的做法。如南海不少五金行业由于招工比较困难，采用大的冲床、复合模具等，东莞的茂荣集团则购入了大量从日本进口的电脑机，提高了生产效率。
　　在劳动力成本上升的情况下，提高生产效率的另一个方法就是提高已有工人的生产率。东莞市银辉玩具厂总经理肖文典就在革新工厂设备、改善生产环境的同时，开始发掘人才，培养高素质的精英团队，同时继续提高员工福利。
　　抱团发展应对资金短缺
　　转型之初的资金问题也难住了很多代工的中小企业。

　　“实际上，这几年资金充实的人比以前还多了，现在社会上其实还有很多资金在寻找出路，只要有好的项目，人家是愿意同你合作的。”东莞星城国际服装公司总经理陈敬太告诉记者，他们企业的发展，主要是采取合作加盟的模式。“通过加盟的形式，就能减少很多压力。目前我们在全国已经有100多个专卖店，也自然可以吸引更多的投资商参与进来。”
　　无独有偶，目前佛山照明行业也采取了上下游产品企业抱团的方式解决资金问题。佛山市照明灯具协会会长吴育林告诉记者，很多照明企业在2010年年底就预料到了今年原材料飙升的趋势，为了“锁定成本”，行业上游的加工企业便要备足铝、铁、锌等原材料，但缺乏充足的资金。这时与原材料相关联的下游设计、销售企业主动为其借一部分资金，合力解决资金压力，从而来锁定年初较低的原材料成本。
　　销售转移内地减轻成本
　　在缺乏资金来运营品牌的情况下，转移到内地继续代工成了一些中小企业的出路。银辉玩具厂从1993年开始试水国内市场，从当初只占总销售额5%的份额，现在已经增加到了20%。
　　东莞市伟达制衣公司的总经理康晓伟的老家在江西农村，来东莞20多年时间了，周围很多的纺织加工厂老板都是其的老乡。康晓伟说自己对其他行业都不熟悉，转行的成本太高，如果关掉现有厂房，他就和周围许多的老乡再一起回去，合伙在老家继续做这个行业。“内地的成本低，当地的政策也支持和鼓励外面的资金进来投资。”康晓伟说。
　　同时，拥有上千工人的茂荣集团在加强研发、开拓酒店等其他行业的同时，把生产转移到了广西等地成本较低的城市，现在已经在广西租用当地的厂房开办了四家加工厂。“光成本就可以节省20%左右，而东莞的代工企业能有5%的利润就算不错了。”曾天仁说。
　　专家：
　　政府应如何帮扶？
　　转型升级已成共识，问题是在困难之下，谁能真正成功“突围”，政府应该扮演什么角色？广东不少知名专家在接受羊城晚报记者采访时一致强调，帮扶珠三角中小企业转型升级，政府要顺应市场经济的规律，将“有形之手”与“无形之手”结合起来。
　　广东省委党校经济学部主任余甫功教授认为，目前珠三角中小企业正处于转型的阵痛期，低效的企业被淘汰出局人们无话可说，但如果是因为外部环境变化，使本来有机会成功转型的企业不得不放弃、倒闭，帮助这些企业，则是政府应该解决的问题。除了各种政策引导，很重要的方面是应该在财税政策上为中小企业的减税减负，而这个过程可为中小企业的转型带来实实在在的好处。
　　余甫功说，政府培育新的产业，使企业围绕产业发展，目前这种路子应该继续加大探索力度。
　　中山大学财税系主任林江教授认为，东莞的中小企业面临的最大问题往往不是融资难，而是找不到转型的方向。同时，缺乏技术和人才也是个大问题。“相关政府部门应当制订更多的惠及外来工的政策，例如以帮助外来工解决子女就学问题等措施来吸引人才，留住多层次的人力资源。”

（来源：羊城晚报）